Sprzedaż inwestycji deweloperskich
Prowadzenie sprzedaży projektów deweloperskich na wyłączność przez Agencje Nieruchomości redNet24
redNet24 Sp. z o.o. - jedna z 7 spółek redNet Property Group, zajmuje się obsługą klientów indywidualnych, firm oraz deweloperów. Dzięki nowatorskiemu i kompleksowemu podejściu do kwestii obrotu nieruchomościami i wdrażaniu nowoczesnych procedur zapewniamy naszym klientom szybką i skuteczną obsługę.Inwestorom oferujemy kompleksowy zakres usług w dziedzinie inwestycji mieszkaniowych. Nasza znajomość lokalnych rynków nieruchomości daje nam możliwość rozpoczęcia działalności doradczej na każdym etapie projektu: od wyszukania i pozyskania atrakcyjnego gruntu, poprzez pozyskanie finansowania, zaplanowanie i przygotowanie inwestycji wraz z opinią o projekcie, strukturze mieszkań oraz dekompozycji cen czy opracowania strategii marketingowej inwestycji, po zorganizowanie i przeprowadzenie procesu sprzedaży
I. Przygotowanie inwestycji
Etap 1 - Zakup Gruntu
redNet24 oferuje wykonanie analiz i raportów z rynku nieruchomości. Raporty stanowią bardzo często pierwszą fazę prac, która po podjęciu decyzji o realizacji inwestycji jest rozszerzana o Przygotowanie Projektu, Działania Marketingowe oraz Sprzedaż i Marketing. Wykonane badania są podstawą do zaoferowania inwestorowi Strategii Sprzedaży projektu i planu jej realizacji. W czasie procesu przygotowania inwestycji oferujemy między innymi poniższe analizy:
- wykonywanie analiz działek planowanych do nabycia lub zabudowy przez inwestora
- opis sytuacji na lokalnym rynku mieszkaniowym, relacje popytu do podaży, przedstawienie inwestycji konkurencyjnych
- opinię o działce
- analizę SWOT lokalizacji
- rekomendacje dotyczące kształtowania produktu oraz możliwej do osiągnięcia ceny lokali
- raport o potencjalnych nabywcach
Etap 2 - Przygotowanie Projektu
redNet24 doradza również przy wyborze koncepcji architektonicznej, wskazując mocne i słabe strony projektu oraz wydając opinię o strukturze mieszkań. Firma przygotowuje poniższe dokumenty:
- opinia o projekcie
- analiza lokalizacji z uwzględnieniem charakteru projektowanej zabudowy
- oszacowanie skali konkurencji i charakterystyki w otoczeniu planowanej inwestycji
- analiza SWOT inwestycji
- analiza mieszkań (liczba pokoi, metraż) poszukiwanych w najbliższej okolicy zestawiona z występującą podażą w konkurencyjnych inwestycjach
- wytyczne dla architektów obejmują między innymi: pożądaną strukturę i wielkości mieszkań, wielkości balkonów, tarasów i poszczególnych pokoi, sugerowany standard wykończenia lokali oraz budynku, niezbędne elementy części wspólnych itp.
Etap 3 - Przygotowanie Cenników
Trafne określenie cen mieszkań, pozwoli zmaksymalizować przychody dewelopera, a jednocześnie wpłynie na osiągnięcie takiego tempa sprzedaży, aby zminimalizować koszty związane z procesem sprzedaży. Wiedza oraz doświadczenie naszych analityków w zakresie kształtowania cen mieszkań, z uwzględnieniem sytuacji panującej na rynku oraz indywidualnych cech każdego mieszkania, decydujących o poziomie jego atrakcyjności, pozwoli osiągnąć maksymalne zyski z inwestycji. Opracowanie zawiera:
- prezentacja dotychczasowego poziomu średnich cen oraz dekompozycji cen oraz szybkości sprzedaży na badanym obszarze
- średnioterminowa prognoza sytuacji na lokalnym rynku ze szczególnym uwzględnieniem zmian w poziomie cen mieszkań
- wyniki badań - prezentacja czynników wpływających na wycenę poszczególnych mieszkań
- przypisanie wag do poszczególnych czynników i ocena atrakcyjności poszczególnych mieszkań
- ostateczny projekt struktury cenowej mieszkań
II. Obsługa sprzedaży
Dystrybucja
Agencja rozpocznie sprzedaż projektu mieszkaniowego w Biurze Sprzedaży Dewelopera.. Będzie odpowiedzialna za organizację i prowadzenie biura sprzedaży.
Zespół sprzedażowy
Powołany zespół ds. projektu mieszkaniowego w początkowej fazie składać się będzie z określonej liczby agentów w zależności od wielkości projektu, jak i zapotrzebowania inwestora. W jego skład wejdą osoby wykształcone w zakresie rynku nieruchomości, z kilkuletnim doświadczeniem w sprzedaży mieszkań oraz te, które przejdą szkolenie z zakresu:
- projekt (własność gruntu, etap realizacji, rozwiązania techniczne)
- produkt (umiejętność czytania planów architektonicznych oraz instalacyjnych)
- sposób finansowania inwestycji
- lokalizacja (środki komunikacji, odległości od ważnych punktów infrastrukturalnych)
- znajomość umowy przedwstępnej i jej załączników
Po realizacji fazy przygotowania projektu mieszkaniowego, osoby te stworzą zespół sprzedaży mieszkań. Prace zespołu nadzoruje team leader, który będzie odpowiedzialny za funkcjonowanie działu sprzedaży i realizację wyznaczonych zadań. Team leader będzie organizować cykl szkoleń mający na celu ugruntowania nabytej wiedzy oraz zwiększenie umiejętności z zakresu technik sprzedaży i procedur obowiązujących w biurze.
Umowy
Analiza umów przedwstępnych i rezerwacyjnych na poszczególne produkty (mieszkania, lokale użytkowe, miejsca postojowe), które będą sprawdzanepod kątem zgodności z wytycznymi Urzędu Ochrony Konkurencji i Konsumenta, Rzecznika Praw Konsumenta orz Polskiego Związku Firm Deweloperskich, oraz pod kontem zabezpieczenia interesów Inwestora.
Nawiązanie współpracy z kancelarią notarialną w zakresie podpisywania umów przedwstępnych w formie aktu notarialnego wraz z wpisami roszczeń oraz w zakresie umów ostatecznych. Wynegocjowanie najkorzystniejszych warunków finansowych oraz elastyczności w zakresie miejsca i czasu podpisywanych dokumentów.
Proces sprzedaży
redNet24 Agencja Nieruchomości stosuje własne narzędzia do sprzedaży nowych projektów mieszkaniowych, stanowiące nowe podejście w zarządzaniu projektami deweloperskimi. System ten oferuje kompletne rozwiązania technologiczne i biznesowe związane z potrzebami inwestora.
Do zakresu obowiązków Zespołu Sprzedażowego będzie należeć w szczególności:
- udzielanie informacji potencjalnym kupującym w kontaktach bezpośrednich, telefonicznych, mailowych i innych,
- organizacja indywidualnych spotkań z klientami na inwestycji oraz poza nią w dogodnym dla klienta czasie i miejscu,
- uczestnictwo w targach , dniach otwartych , konferencjach
- przygotowanie i aktualizacja wszystkich dokumentów formalnoprawnych, niezbędnych do zapewnienia finansowania zakupu przez banki, takich jak Odpisy z Ksiąg Wieczystych, Wypisy z rejestru gruntów, itp...
- redNet24 Agencja Nieruchomości zobowiązuje się do raportowania Deweloperowi o postępach sprzedaży, wpłatach klientów, prognozach sprzedaży oraz informowania o istniejących lub planowanych projektach konkurencyjnych.
- obsługa posprzedażowa
III. Komunikacja marketingowa - kompleksowa organizacja reklamy i promocji:
Wszelkie prace związane z komunikacją i marketingiem będzie prowadził "Zespół Marketingowy". redNet24 Agencja Nieruchomości zatrudnia specjalistów ds. marketingu i współpracuje z doświadczonymi grafikami, którzy prowadzą kampanie reklamowe, nadzorują wydatki mediowe, projektują strony internetowe, foldery, ulotki i reklamy, etc. Prowadzą oni również badania rynkowe, które są pomocne przy opracowywaniu Strategii Sprzedaży.
Narzędzia te wraz z wiedzą pracowników firmy dają efekt synergii, dający przewagę nad konkurencją.
Szczegółowy Plan Marketingowy przygotowany przez redNet24 Agencję Nieruchomości będzie zawierał:
- opis grup docelowych
- segmentacje rynku
- analizę SWOT
- marketing mix
- brief dla celów mediowych
- zalety projektu i argumenty sprzedaży
- badania potrzeb klientów
- monitoring satysfakcji klientów
- działania promocyjne
- ocenę i kontrolę działań
Naszym głównym celem jest rozwój sprzedaży każdego z projektów, który mamy w swoim portfolio. Systematyczne usprawnienia współpracy z klientami indywidualnymi i partnerami handlowymi uzyskujemy poprzez wykorzystanie wszystkich dostępnych produktów każdej ze spółek redNet. Dzięki szerokiej skali usług redNet Property Group, deweloperzy mają możliwość skorzystania za darmo lub w bardzo atrakcyjnych cenach z narzędzi marketingowych, których jesteśmy właścicielem :
- Portale nieruchomości: Tabelaofert.pl, salonmieszkaniowy.pl.
- Targi Mieszkaniowe Tabelaofert.pl.
- Bazy danych potencjalnych klientów:
- Zawierające dane odwiedzających „Targi Mieszkaniowe Tabelaofert.pl" (opracowywane są po każdej edycji targów).
- Zawierające dane użytkowników portalu nieruchomości Tabelaofert.pl
- Baza danych zawierająca dane członków Klubu Inwestora
IV. Dodatkowe elementy oferowane w zakresie opracowania:
Oferta kredytowa
Podpisanie z bankami, pośrednikami, którzy zaproponują najlepsze warunki kredytowe dla klientów pod względem:
- oprocentowania
- opłat przy podpisaniu umowy kredytowej
- czasu spłaty zobowiązania ,elastyczności w dostępie do walut i zmian warunków w trakcie spłaty
- minimalizacji formalności
English
Polski 
